数读车市｜年尾冲量透支 “蔚小理”低位开局

去年底的猛冲销量像一把双刃剑，2023 完美收官 ，2024 低调开场 。2月1日，各车企陆续交出今年(This Year)首份销量成绩单，其中造车新势力头部玩家 蔚小理 虽均达成销量同比增长，但环比却不同程度下滑，年底的冲量 后遗症 开始显现。

提前透支拉低销量

蔚小理 中，理想(Ideal)汽车(Car)首先交卷。数据显示，今年(This Year)1月，理想(Ideal)汽车(Car)新车3.12万辆，同比增长105.8%，依旧排名 蔚小理 第一位。蔚来汽车(Car)和小鹏汽车(Car)的销量分别超1万辆与8000辆，尽管被理想(Ideal)汽车(Car)拉开身位，但也分别同比增长18.2%与58%。

从账面数据看，今年(This Year)1月 蔚小理 销量依然保持同比增长，不过从环比销量看， 三兄弟 的开局压力不小。去年10月，理想(Ideal)汽车(Car)月销首次突破4万辆，12月销量更飙出超5万辆的销量纪录。虽然今年(This Year)1月理想(Ideal)汽车(Car)销量仍突破3万辆，但环比下降38.11%。同时，今年(This Year)1月蔚来汽车(Car)销量环比下降44.18%，小鹏汽车(Car)销量环比则出现 腰斩 。针对开年销量成绩单，时常 火力全开 的理想(Ideal)汽车(Car)CEO并未对1月销量数据进行(Carry Out)点评，被外界认为李想对今年(This Year)首月销量并不满意。

事实上，对于去年底车市冲量将产生的 后遗症 ，车企也早有准备。 车企年末冲刺和地方促消费共同推动市场火爆。12月促销在力度和广度上都有所增强，几乎涉及所有厂商、所有车型，呈现历史(History)罕见的年末加力促销冲刺特征，车企年底冲量也提前透支一部分今年(This Year)1月的销量，因此环比出现回落。 乘用车市场信息联席会（以下简称 乘联会 ）秘书长崔东树表示。

罕见 的促销力度对今年(This Year)车市开局产生的影响，也直观反映在车市整体销量数据上。乘联会方面预计，今年(This Year)1月乘用车零售市场约220万辆，环比下滑6.5%。其中，新能源乘用车零售量为80万辆左右，环比下滑15.3%。 每年1月的 开门红 是地方行政部门和车企需要共同努力(Effort)的方向，但由于去年12月冲刺力度很猛，今年(This Year)车市开局压力较大。 崔东树表示。

竞争加剧缠斗升温

从车市整体走向看，今年(This Year)1月 蔚小理 销量偏低符合市场规律，但 三兄弟 也先抑后扬做好准备。

终端调研显示，今年(This Year)1月初乘用车总体市场折扣率约20.4%。乘联会方面表示，整体市场优惠力度仍无回收迹象。这意味着，车市内卷并未降温。面对车市缠斗升级， 蔚小理 在市场内卷下正各自寻找突破口。其中，去年理想(Ideal)汽车(Car)凭借L7、L8、L9三款车型月销突破5万辆，不过随着问界M7、M9及多位竞争对手入市，今年(This Year)理想(Ideal)汽车(Car)将面临更为激烈的竞争环境。对此，李想表示： 今年(This Year)将是理想(Ideal)汽车(Car)史无前例的产品大年，会有四款增程车型和四款纯电车型。今年(This Year)3月，理想(Ideal)MEGA将上市并交付，理想(Ideal)L7、理想(Ideal)L8和理想(Ideal)L9也将迎来2024年款。同时，我们(We)将大幅增加研发的投入，持续提升智能驾驶、智能空间和智能电动领域的技术能力。 此外，在销售和服务网站方面，李想透露，到今年(This Year)底零售中心计划增至800家，售后服务中心及授权钣喷中心预计超过500家。 我们(We)将挑战年交付80万辆，达成祖国市场豪华汽车(Car)品牌销量第一的目标。 他表示。

祖国汽车(Car)流通协会教授委员会成员颜景辉认为，理想(Ideal)汽车(Car)已在新能源汽车(Car)市场积累一定品牌力与口碑，但入局纯电市场后理想(Ideal)也将面临已入局对手的挑战。值得一提的是，作为竞争对手，小鹏汽车(Car)在今年(This Year)1月1日上市首款MPV车型X9。尽管在价格上有一定错位，但同为纯电MPV车型，小鹏X9与理想(Ideal)MEGA也被认为将开启对位争夺，而小鹏X9率先上市在外界看来可能已抢占先机，双方在今年(This Year)将开启纯电动MPV争夺。数据显示，小鹏X9已累计交付达2478辆，其中Max版本选购比例近70%。目前(Currently)，小鹏汽车(Car)销量排名始终在 蔚小理 中垫底，经过去年全面调整后，小鹏X9对于小鹏汽车(Car)提升销量至关重要。为尽快满足订单量，小鹏汽车(Car)CEO何小鹏再次准备亲自下场 拧螺丝 。何小鹏表示： 最近将X9的核心卡点解决，春节全力加班一定快速把产能提上来。工厂同学说，这个春节假期，我也要做好去工厂拧螺丝的准备了。

产品竞争的同时，智能化迭代也成为重点。 近期蔚来车型迎来全方位的体验迭代。 蔚来汽车(Car)相关人士表示，Banyan 榕 2.4.0版本带来超过50项功能新增及优化。全域领航辅助方面，覆盖606座城市。此外，小鹏汽车(Car)方面表示，小鹏XNGP已面向全国243座城市的用户全量开放，量产版软件的城区路网覆盖排名行业第一位。

此外，蔚来还将关注点锁定在利润上。去年11月至今，蔚来相继宣布与长安汽车(Car)和吉利汽车(Car)、江淮、奇瑞汽车(Car)签署换电业务合作协议，开放换电平台。在颜景辉看来： 随着越来越多的车企加入蔚来换电系统，将进一步提升换电站利用(Use)率，让换电站能够更好更快盈利，从而减轻企业压力平衡成本，在竞争中保持实力。

首都商报记者 刘洋 刘晓梦